{"id":30551,"date":"2018-10-15T19:51:05","date_gmt":"2018-10-16T00:51:05","guid":{"rendered":"https:\/\/testsm.site\/fenix2025\/fenix-y-su-nueva-estrategia-comercial-clientes-libres-y-energias-renovables\/"},"modified":"2026-08-13T17:16:48","modified_gmt":"2026-08-13T22:16:48","slug":"fenix-y-su-nueva-estrategia-comercial-clientes-libres-y-energias-renovables","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/testsm.site\/fenix2025\/fenix-y-su-nueva-estrategia-comercial-clientes-libres-y-energias-renovables\/","title":{"rendered":"Fenix y su nueva estrategia comercial: clientes libres y energ\u00edas renovables"},"content":{"rendered":"

Fuente:<\/strong> Fuente: Luc\u00eda La Rosa – Semana Econ\u00f3mica<\/strong><\/p>\n

La generadora termoel\u00e9ctrica se enfocar\u00e1 en proyectos de energ\u00eda renovable para diversificar su matriz de generaci\u00f3n y asegurar un crecimiento sostenible. La generadora termoel\u00e9ctrica Fenix \u2014propietaria de la central termoel\u00e9ctrica Fenix<\/strong> en Chilca\u2014 viene apostando por una nueva estrategia comercial. La compa\u00f1\u00eda, que fue adquirida en diciembre del 2015<\/a> por un consorcio liderado por el grupo energ\u00e9tico chileno Colb\u00fan<\/strong>, buscar\u00e1 diversificar su matriz de generaci\u00f3n el\u00e9ctrica y ampliar su cartera de clientes libres. En un mercado con sobreoferta, guerra de precios y cambios regulatorios, la generadora \u2014que tiene una potencia instalada de 570MW <\/strong>y abastece el 8% de la demanda nacional de energ\u00eda el\u00e9ctrica\u2014 proyecta facturar alrededor de US$220 millones al cierre del 2018, similar al 2017. \u201cEste a\u00f1o fue complicado: la guerra de precios ha sido feroz y ha habido factores ex\u00f3genos, como la ruptura del ducto de Camisea y el mantenimiento [programado] de la planta Las Malvinas, que redujeron entre 15% y 20% nuestra proyecci\u00f3n de crecimiento\u201d, coment\u00f3 Juan Miguel Cayo<\/strong>, CEO de Fenix<\/strong>. La ruptura del ducto de Camisea, operado por la empresa Transportadora de Gas del Per\u00fa (TGP), elev\u00f3 significativamente el precio de la electricidad en el mercado spot. \u00c9ste aument\u00f3 de US$5.8\/MW.h el 2 de febrero \u2014previo a la ruptura del ducto\u2014 a US$29.6\/MW.h el 5 de febrero. \u201cLa ruptura nos agarr\u00f3 cuando nuestra central estaba en mantenimiento. Eso fue terrible porque los precios [spot] se dispararon y como no pod\u00edamos producir tuvimos que salir a comprar al mercado spot a esos precios. Fue muy duro y nos peg\u00f3\u201d, indic\u00f3 Cayo. Por su lado, el mantenimiento programado de la planta Las Malvinas \u2014que dur\u00f3 cinco d\u00edas\u2014 tambi\u00e9n perjudic\u00f3 a Fenix, pues restringi\u00f3 el suministro de gas natural. Para enfrentar la sobreoferta<\/strong> en el sector, la compa\u00f1\u00eda se ha enfocado en capturar clientes libres<\/strong>, grandes empresas que no est\u00e1n sujetas al mercado regulado y que pueden pactar contratos a precios \u2018libres\u2019. \u201cAntes s\u00f3lo atend\u00edamos a las tres principales distribuidoras \u2014Luz del Sur, Enel Distribuci\u00f3n y Distriluz\u2014; hoy estamos diversificando [la cartera] y cerrando contratos con clientes libres\u201d, se\u00f1al\u00f3 Cayo. S\u00f3lo Luz del Sur representa m\u00e1s de 50% de la potencia contratada de Fenix. El objetivo es que las distribuidoras representen 33%; los grandes clientes libres, 33%; y las empresas m\u00e1s peque\u00f1as, el otro 33%. \u201cEsta estrategia conlleva un redise\u00f1o del negocio porque entramos a competir con las distribuidoras por clientes peque\u00f1os\u201d, a\u00f1adi\u00f3 el ejecutivo. <\/p>\n

Hacia las renovables<\/h3>\n

Aparte de diversificar su portafolio de clientes, la compa\u00f1\u00eda tambi\u00e9n est\u00e1 enfocada en diversificar su producci\u00f3n con generaci\u00f3n hidroel\u00e9ctrica y renovable<\/strong> (RER). \u201cEstamos armando un pipeline para desarrollar proyectos hidroel\u00e9ctricos y RER\u201d, adelant\u00f3 Cayo. Sin embargo, el desarrollo de proyectos RER est\u00e1 supeditado a que el Ministerio de Energ\u00eda y Minas (MEM) se pronuncie respecto a la regulaci\u00f3n. \u201cHasta que la regulaci\u00f3n no est\u00e9 bien clara y detallada, ser\u00e1 dif\u00edcil que haya un inter\u00e9s masivo en estos proyectos\u201d, agreg\u00f3. El enfoque en renovables es ya una tendencia en el sector el\u00e9ctrico. Las generadoras el\u00e9ctricas peruanas se est\u00e1n enfocando en renovables debido a la ca\u00edda en su costo: en el 2017 \u00e9ste disminuy\u00f3 18% a nivel global, seg\u00fan Bloomberg New Energy Finance. Dado el precio competitivo de las RER<\/strong>, no ser\u00eda necesario que el MEM realice una quinta subasta, asegur\u00e1ndole ingresos a las empresas adjudicatarias de estos proyectos. \u201cLas RER est\u00e1n en condiciones de competir con las otras tecnolog\u00edas sin necesidad de recurrir a subsidios que le generan costos adicionales al consumidor final\u201d, indic\u00f3 en julio Daniel C\u00e1mac, country manager adjunto de Engie. El MEM coincide. \u00abAntes de fin de a\u00f1o queremos desarrollar un nuevo mecanismo de competencia entre todas las tecnolog\u00edas\u00bb, dijo en mayo Ra\u00fal Garc\u00eda Carpio, entonces viceministro de electricidad.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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